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2024 年 10 月，山東某速凍包子廠籌備春節(jié)禮盒新品（卡通造型包子 + 雜糧組合裝），核心需求卡了殼：

• 渠道崗要懂 "社區(qū)團(tuán)購(gòu) + 本地生活平臺(tái)"
• 研發(fā)崗要懂 "冷凍面團(tuán)復(fù)蒸口感"

找了 2 家傳統(tǒng)獵頭，要么推 "只會(huì)跑商超" 的老銷售，要么是 "沒(méi)做過(guò)冷凍面團(tuán)" 的烘焙研發(fā)，3 周過(guò)去連個(gè)像樣的面試都沒(méi)安排。廠長(zhǎng)直搖頭："我們要的是懂北方家庭早餐場(chǎng)景的人，咋就這么難？"

億獵解法：不吹快招，只做三件實(shí)在事

1. 先蹲點(diǎn)客戶工廠，畫出 "速凍包子人才畫像"
   我們沒(méi)急著搜簡(jiǎn)歷，而是先入企調(diào)研，最終鎖定硬指標(biāo)：渠道崗要有社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品 + 團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)崗必須做過(guò)冷凍面團(tuán)保水率提升項(xiàng)目。

2. 從 "冷凍食品細(xì)分庫(kù)" 篩出 "地頭蛇"
   我們的人才庫(kù)按 "速凍場(chǎng)景" 打了 20 + 標(biāo)簽，這次精準(zhǔn)篩選：面試時(shí)客戶當(dāng)場(chǎng)拍板："聊的都是我們車間里的具體問(wèn)題，這才是能落地的人。"

3. 給套 "北方市場(chǎng)落地攻略"，幫新人少踩坑
   
   

務(wù)實(shí)結(jié)果：3 個(gè)月穩(wěn)扎穩(wěn)打見(jiàn)成效

• 渠道端
  春節(jié)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道鋪貨率達(dá) 60%，禮盒裝在美團(tuán)優(yōu)選同類目銷量前 5；
• 產(chǎn)品端
  冷凍包子復(fù)蒸失重率控制在 8.2%，低于行業(yè)平均水平，退貨率下降 40%；
• 效率端
  從啟動(dòng)招聘到 2 個(gè)核心崗到崗，耗時(shí) 30 天，比客戶預(yù)期提前 15 天。

廠長(zhǎng)復(fù)盤時(shí)說(shuō)："沒(méi)指望一來(lái)就爆賣，但人對(duì)了路就順了 —— 以前獵頭推的人來(lái)了才發(fā)現(xiàn) ' 南橘北枳 '，你們是先搞懂我們北方市場(chǎng)的蒸制習(xí)慣、團(tuán)長(zhǎng)痛點(diǎn)，再?gòu)谋镜厝ψ永镎矣袑?shí)操經(jīng)驗(yàn)的，這才是做實(shí)事的獵頭。"

億獵的差異化優(yōu)勢(shì)，咱不玩虛的

• 不吹全國(guó)覆蓋，只深耕區(qū)域速凍場(chǎng)景
• 人才篩選不看光環(huán)，只摳具體場(chǎng)景
• 交付后給人才使用說(shuō)明書

速凍行業(yè)找人才，最怕 "理論派" 和 "外來(lái)和尚"。億獵扎根食品行業(yè) 8 年，專挖懂區(qū)域場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)派 —— 您的企業(yè)在人才匹配上有啥具體痛點(diǎn)？歡迎來(lái)聊點(diǎn)實(shí)在的！

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