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快消老板的200萬(wàn)教訓(xùn)

某食品公司李總，花200萬(wàn)年薪從國(guó)際快消巨頭挖來(lái)的市場(chǎng)VP，剛做完新品方案就離職：“李總，我干不動(dòng)了?！?/span>
“錢(qián)給夠、權(quán)給足，問(wèn)題到底出在哪？”
億獵獵頭數(shù)據(jù)：快消行業(yè)83%的空降高管死于前半年，老板踩了這些隱形雷區(qū)卻渾然不知。

陷阱1：高薪合同=自殺協(xié)議？

快消行業(yè)翻車(chē)案例：某飲料公司COO誤讀董事長(zhǎng)“大膽創(chuàng)新”（實(shí)為“用老渠道試水新品”），半年燒光3000萬(wàn)預(yù)算，背鍋?zhàn)呷恕?/span>
老板不敢說(shuō)的坑：

薪資里藏“對(duì)賭條款”，但企業(yè)數(shù)據(jù)都沒(méi)對(duì)齊；

嘴上說(shuō)放權(quán)，連包裝顏色都要親自管。
避坑工具：

入職前讓高管寫(xiě)《老板黑話翻譯表》：“降本增效”=砍預(yù)算還是優(yōu)化流程？

必問(wèn)候選人：“上家公司推新品時(shí)，怎么讓財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售部停戰(zhàn)？”（測(cè)試斡旋能力）。

陷阱2：文化沖突=器官移植排異

食品行業(yè)血淚史：外企高管要求辣條按“歐盟標(biāo)準(zhǔn)”生產(chǎn)，老員工罷工：“要無(wú)菌車(chē)間？這還是辣條嗎！”
數(shù)據(jù)支撐：47%高管因價(jià)值觀沖突離職，遠(yuǎn)超“薪資不符”（12%）。
快消生存口訣：

看倉(cāng)庫(kù)積壓品（別問(wèn)“為啥滯銷(xiāo)”）；

看經(jīng)銷(xiāo)商朋友圈（別問(wèn)“客情維護(hù)”）；

看晨會(huì)誰(shuí)坐最后一排（別問(wèn)“執(zhí)行力”）。

陷阱3：老團(tuán)隊(duì)是地雷陣，不是幫手

快消行業(yè)暗戰(zhàn)：某乳企空降CEO改革渠道，大區(qū)經(jīng)理結(jié)成“反變革聯(lián)盟”：

第7天：經(jīng)銷(xiāo)商集體投訴新品臨期；

第30天：倉(cāng)庫(kù)“意外”燒毀新包裝；

第90天：董事會(huì)收到匿名信。
破局三招：

入職7天內(nèi)請(qǐng)采購(gòu)部吃宵夜，聽(tīng)他們吐槽“被財(cái)務(wù)卡死的單子”；

30天主動(dòng)暴露一個(gè)“歷史漏洞”（如滯銷(xiāo)品真實(shí)成本）；

60天把改革包裝成“幫某副總完成創(chuàng)新指標(biāo)”。

陷阱4：戰(zhàn)略模糊時(shí)招高管=找背鍋俠

食品行業(yè)翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：某公司想靠空降CMO拯救業(yè)績(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)研發(fā)部3年沒(méi)出新配方，高管被迫用PPT造勢(shì)，反被渠道商罵“騙子”。
老板自查三問(wèn)：

業(yè)績(jī)下滑是產(chǎn)品、渠道還是戰(zhàn)略問(wèn)題？

你愿意讓高管動(dòng)誰(shuí)的奶酪？（經(jīng)銷(xiāo)商/元老/親戚）

失敗后你敢公開(kāi)認(rèn)錯(cuò)嗎？

陷阱5：獵頭沒(méi)說(shuō)的生存密碼——讓老員工覺(jué)得你在幫他們賺錢(qián)

快消行業(yè)教科書(shū)案例：某零食CEO三招破局：

把新品獎(jiǎng)金分給研發(fā)部老員工（叫“歷史經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼”）；

幫銷(xiāo)售總監(jiān)女兒搞定直播資源；

在董事會(huì)上說(shuō)：“功勞全歸采購(gòu)部?jī)?yōu)化成本”。

結(jié)語(yǔ)：比高薪更貴的是試錯(cuò)成本

“我們?cè)频?個(gè)‘完美簡(jiǎn)歷’，選了個(gè)會(huì)陪經(jīng)銷(xiāo)商打麻將的COO——這是快消行業(yè)花2.3億買(mǎi)的教訓(xùn)?！?/span>

為什么億獵客戶(hù)高管存活率超90%？
“空降不是請(qǐng)客吃飯，是幫老板拆炸彈，還得讓老員工覺(jué)得在放煙花?！?/span>

電話：  400 086 1877  /  153 3639 5631

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